【齐在说茅台的年青化政策失败了云开体育，其实我倒以为是茅台终于思通了】所谓的年青化，在生意角度换个说法即是缩小价钱门槛，因为一般默许年青东谈主群莫得颠倒强的购买力，是以年青化即是要让商品更具备快消品属性。但实践照旧反复解释，关于具备摧毁乃至金融属性的商品，价钱门槛越低，对品牌反而越不利。

领先茅台是从2022年头始走所谓年青化政策，又是茅台冰激凌又是酱香拿铁，根柢原因在于从2021年下半年头始的楼市的“深度改造”，使得场地的地皮出让收入从2022年就初始合手续下落，好多工程款式成了无源之水，而手脚润滑剂的茅台当然也初始感受到压力。

是以所谓的年青化政策，其实即是茅台在自救，思让茅台酒更快地从润滑剂的属性向更隧谈的消耗品过渡，乃至是让当前不可爱喝白酒的年青东谈主在夙昔成为茅台的赤诚消耗者。

但咱们且不管中老年群体是否真实有那么可爱白酒（而不是可爱白酒附带的属性）、年青东谈主夙昔有几许消耗白酒的后劲，咱们暂且退一步，假定年青东谈主夙昔也会的确可爱白酒，使用茅台冰激凌和酱香拿铁这种履行时间亦然以火去蛾的。

因为买几十元快消品的年青东谈主注重的是崭新感息兵资，而的确买飞天茅台的消耗者注重的是身份象征乃至是投资属性，这透澈是画像不同的两群东谈主，消耗逻辑大相径庭。是以用快消品的流量逻辑去扶助摧毁的品牌逻辑，从一初始即是有问题的，不错说把摧毁当快消品卖，是品牌寻短见的最快旅途。

再从行动经济学的角度分析，摧毁的确的卖点其实是情态上的相比上风，直白点说即是有东谈主喝得起，有东谈主喝不起大要不舍得喝。而一朝走年青化政策把茅台造成快消品，十几块钱几十块钱就不错尝到茅台的滋味，这少量相比上风就坍塌了。

而况基于凡勃伦效应，有些商品的需求是反价钱弧线的，价钱越高需求量反而越大，也即是说茅台的孳生品越低廉，关于品牌来说反而是自降身价，理解了主品牌的价值感，也换不来需求量的高潮，少卖一瓶茅台的耗费需要几许个茅台冰激凌智商弥补呢？

以上相干，齐是配置在年青东谈主也可爱茅台滋味的基础上，但践诺显然是茅台冰激凌和酱香拿铁只在2022年推出时有一时的热度，后续照旧查无此东谈主。再者即使是所谓的喝白酒较多的中老年群体，究竟又有几许东谈主是的确可爱白酒、而不是可爱白酒追随的其他属性？这少量齐终点存疑。

是以茅台一定会持续向更隧谈的消耗品转型，这亦然很正确的阶梯云开体育，但裂缝就在于茅台必须要能守住高端消耗品乃至是摧毁的属性，幸免过度的年青化政策、幸免把茅台造成快消品就曲直常必要的。